Andiamo dai clienti preparati!

spunti commerciali per vendere polizze assicurative partendo dalla ‘visura camerale’ e dal ‘bilancio economico con la nota integrativa’.

Nella videolezione tenuta da Marco Mezzottoni e da Claudio Dal Prà vi passeremo le conoscenze e le competenze per imparare a leggere una visura camerale e un bilancio, considerati due metodi di analisi molto utili come indagine preventiva. Per proporsi al cliente in modo preparato.

Dalla lettura di un bilancio e della visura camerale si possono avere spunti interessanti per proporre la giusta polizza al cliente durante la trattativa, sapersi proporre in modo professionale. Ad esempio si può capire per quanti giorni può sopravvivere un’azienda che ha subito un sinistro grave.

E’ utile saperlo leggere nel modo opportuno perché vi può aiutare a proporre non solo una ma anche altre polizze.

Da questi documenti si possono capire tante cose come ad esempio il numero di dipendenti, quali sono le categorie presenti, se hanno un magazzino e i cespiti, ma anche eventuali aumenti o diminuzioni di perdite e ricavi che ci fa capire l’andamento dell’impresa.

Andiamo dai clienti già preparati!